参加展会必须注意的两个误区

参加展会必须注意的两个误区 企业该参加什么样的展会?回答这个问题既简单却又不那么容易,说它简单是因为现在国内每年举办的展会数以千计,庞大的数量意味着其中总有一款适合你,但不容易弄明白的是,到底哪款适合我?有的企业信奉舍不得孩子套不着狼,坚持非...

出国参展的外事纪律及注意事项

出国参展的外事纪律及注意事项 一、外事纪律 1、严格遵守国家法令和外事纪律及外事授权规定,一切行听指挥 2、维护民族尊严、国家利益和公司信誉,不做任何有损国格和公司信誉的事情 3、进行谈判、签订协议、合同等重要活动时,要有谈话记录;不得利用工作之...

出国参展展品的运输、保险与展后处理

出国参展展品的运输、保险与展后处理 如何将展览品安全、准时、经济地运到参展国的展馆,并复运回国?一般均全权委托外运公司进行(外运公司通常又与其在展地国的运输代理公司合作进行)。按外运公司的要求,展览组织者应提供有关展览品的资料,展览会地址、日...

巧用心思 推销自己

巧用心思 推销自己 在一定规模的展览会里,几百个展位堆在一起,也许有上万名参观商蜂拥而至,如何让更多的参观买注意到您的公司确实要花一点心思。在以前,很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位,布置新颖的展位确实能吸引到这类参观者的注意,但现...

展会现场买方心理解析

展会现场买方心理解析 在一个展会中,购买者试图加强同两个特殊群体的联系:卖方和其他采购者。通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈,购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认。尤其是在一种大型的工业性的交易中,在有两个或三个极其重...

参加展会后怎样分类跟进不同的客人

参加展会后怎样分类跟进不同的客人 参加完各种展会后,外贸人员应根据参展获得的相关资料,及时与客户沟通联系,这样,才能保证订单到手 对于展会的客人,一般归为以下几类: 1、 已签合同的客户。 这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料,接着便要...

展台搭建:企业的名片

展台搭建 企业的名片 在展览会中,展台可以说是一个企业的名片,展台的大...

展品运输——企业参展的生命线

展品运输企业参展的生命线 在中国,展览是一个公认的朝阳产业。既然是朝阳,就不会像如日中天那样左右逢源,游刃有余,总有一些缺陷,总有一些不尽如人意的地方,展览运输就是这样。运输之于展览就如粮草之于军队。俗话说:兵马未动,粮草先行。后勤保障对于...

服务商与参展商之利益关系

服务商与参展商之利益关系 北京作为中国的文化信息中心,最近几年会展业迅猛的发展,带动着周边的经济提升的也不是一个档位,展览公司如雨后春笋,遍地都是。一个人就能是一个公司的说法并不夸张,所以就出现了价位低,质量次的现象,设计水平逐渐下降,给参...

 如何在中小规模展会上独树一帜

2007中国国际鞋业博览会(SHOESCHINA),除了意大利、西班牙、葡萄牙3个国家继续扩大参展规模之外,法国、巴西首次参加了本届展会。此次展会规模5500平方米。展会同期还举办了北京世界鞋业论坛、2007/2008世界鞋流行趋势发布、鞋秀中国及国际名鞋发布等一系列...

如何进行展会效益评估

评估参展效益 根据不同的参展目标,有不同的展会效益衡量标准。最好采用尽量多的衡量标准,以便获得最全面的绩效评估: 实现销售额:借助高效的跟踪体系,统计展会销售线索的实现情况及销售额。 有效销售线索数量:销售线索数量是否达到您的预期目标?质量如...

充分利用展会实现自己的目标

在现代营销中,展览会所特有的企业形象整体宣传、新产品营销、专业信息收集、展开企业公关等重要功能已越来越被企业管理与经营者认同。因此,我国的会展业在参展企业与主办单位互动中出现了蓬勃发展的趋势,会展业的相关产业链也逐步形成与完善,展会呈现出...

展会营销策划 企业成功参展的不二法则

对展会营销策划,企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性目的,策划组织尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与...

如何发挥展会的最大效用

行业展会云集了众多的产品和商家,要让自己的企业与产品在同行中脱颖而出,让客户牢记,最重要的就是要突出异。 客户沟通因人而异 企业参展的一个重要目的,就是通过展会直接与客户进行面对面的交流。但即使是专业展会,前来参展的客户所涵盖的范围也相当广...

如何策划一个成功的展会?

如何策划一个成功的展会? 16% 的规则 要把你的时间和精力都用在刀刃上,因为只有 16% 的参观者会对展览会上单一产品的服务感兴趣,以此确定成本效率和潜在的销售带头人数目。 制订可衡的目标 获得一定数量的销售带头人,签订一定金额的销售合同,向新闻界送...

展览名称的种类及含义

展览名称的种类及含义 在实际应用中,展览会名称相当繁杂。英语国家中,有 exhibition,generalexhibition,industrialexhibition,agriculturalexhibition,consumerexhibition,internationalexhibition,regional,exhibition,localexhibition,privateexhibition...

会议会展与休闲度假

后休博园时代的燃点? 回顾2006杭州世界休闲博览会,按照艾略特所创的波浪理论,临界黄金分割位极容易形成具有突破的方向选择,迫使行情发展再度启动,形成第二次的冲击波。休博园作为本届休博会的主会场,它所凝聚的休闲盛会的气氛,展开的休闲旅游文化活动...

“展会+市场”模式威力巨大

欲了解华南城会展+市场这一创新模式的优越性,我们不妨先考察传统展会所存在的深层隐忧。 权威机构提供的资料显示,会展业已与旅游业、房地产业一起,被并称为我国三大新经济产业。我国的会展数量和规模正以每年20%的平均速度递增,并已成为全新的经济增长点...

引导会展经济实现健康可持续发展之未来五年

核心提示:从上世纪50年代北京展览馆一枝独秀,到改革开放后各类会展活动的蓬勃发展,再到近十年会展业的快速崛起,被誉为“第三产业火车头”的会展业,在高度集聚商流、物流、人流、信息流和资金流,促进国内外贸易和投资往来的同时,对经济发展产生了巨大的...

后世博时代的思考:低碳经济科学化城市发展

2010年10月31日 解放日报 朱荣林...

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