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 家纺类B2C网站可行性报告
家纺类B2C网站可行性报告 2、人有混蛋的时候，很多时候混蛋就是自己。如果你想消灭混蛋，这本身就是混蛋的想法，因为这是不可能的事情。专注自己的事业，我相信这句话：失败的人总是找借口，成功的人总是找方向。认清方向、明确目标、直面困难、百折不挠，坚定不移的走下去。 3、【2010-8】由于C2C的消费体验过于糟糕，最终导致众多B2C网站的崛起。目前国内B2C网站刚刚起步，2010年才是电子商务元年。做B2C主打产品、服务和体验，容易细分，可以吸纳很多公司、资本进入。 4、【2010-9】目前有很多传统企业，都想做电子商务，而且投入产出一定要成比例，所以希望初期投入尽可能的少。传统企业转型电商，如果说中间不过一些坎儿，不经历痛苦，这种转型很难成功。初步想法是：第一年投100W，通过低成本运营，日独立IP达到5000以上；第二年寻找合作商，将资金扩大至500W，独立IP达到1万以上。第三年引进战略合作商，将资金规模增至1000-2000W，实现独立IP在10万以上；三年以后，市场完全成熟，努力突破独立IP在50万以上，实现5-10亿的销售额，最终引进专业风投。 5、【2010-10】品牌及口号：品牌暂定为汇全优品、汇丽优品、汇聚良品、我爱优品、我爱良品、我爱优品等，根据注册再作选择；口号暂定汇聚优秀尚品，享受最美丽人生；中国时尚家纺第一品牌；正品、低价，尽在汇丽优品，结合外脑思想再作调整。 二、项目推进 1、【2010-11】精心准备、分步实施、分期推进。初期要节约每一个铜板，团队方面，创业人员多学、多干、多实践，系统和VI找外脑，办公利用现有资源。寻找好产品，开发供应商是关键，即“产品定位”->“竞争分析”->“用户调研”->“需求获取”->“原型设计”->“用户体验”->“信息收集”->“运营分析”->“产品方案”九个阶段，需要时间和精力。 2、【2010-12】启动第三方商城平台。即先启用淘宝、淘宝商城和阿里巴巴，收到定单再优化、再改善。一是可以摸索行业经验，二是可以减少前期亏损。 3、【2011-1】与shopEx合作，做独立B2C网站。侍商城平台稳定，团队定单处理能力和产品适应能力成熟以后，再开始推广。目前的想法是把信息系统建设分二个阶段： ●第一阶段【2011-1】：网站销售系统包括(商品管理、目录及搜索、订单管理、促销管理、会员管理、在线客服、访问统计)，电话销售系统(Callcenter)，库存管理系统，有了这三个系统基本可以保证公司简单的运营。前期由于产业链的其它环节未进入系统，以及进入系统的库存商品不在自己仓储中管理，因此整个信息流不完整。 ●第二阶段【2011-2】：实现产业链的“供”->“采”->“储”->“运”->“销”，全程上系统，个人认为这当中“运”即物流可以外包，实践告诉我们：如果你在市场中有足够的话语权如当当，卓越等，即使不上系统一样可以得到服务商家的信息，另外一个原因就是“运”的成本太高，战线太长。 4、【2010-3】明年三月份确保商城上线。目前成功的B2C网站初期花的钱都很少，刚开始可能是一个团购定单，朋友兄弟公司定一些东西，这样开始操作起来，日均订单达到100单以后开始花钱推广。以好乐买为例，上个月赚了两万，下个月就拿两万做广告，如果没有就不打广告，这样是一点点的积累。 5、【2011-11】用一年的时间，苦练内功，即优化系统、规范流程、协调公关、促销活动。利用互联网的媒体优势，中国4亿网民的优势，积累一定的注册用户。前期促销可以是发短信、发Email，或者发微博、发论坛，做免费推广。另外就是做合作，区域论坛，区域网站，尽可能的不花钱，或者搞联合推广少花钱。网上论坛或微博都需要活动，这块一定是有突破口。中粮我买网的微博促销，注册用户一年超过20万，就是最好的案例。 6、当然前期市场相对空一些，压力没有现在大，现在如果完全不推广、不投入可能没有办法做，越到后面花的钱越多，在该花钱的时候再花钱。 |
