提升品牌力的“艺术家纺”

　　1.准确判断棉价走势，大幅提升毛利率水平。

　　公司原材料成本占主营业务成本的80%以上，因此原材料波动对公司毛利率水平影响较大。公司原材料主要是坯布，凭借多年的行业经验，在棉花大涨之前公司储存了大量坯布，并预测到今年4月份棉花价格下跌，公司毛利率在2010年底有了较大幅度的提升，较2009年提高3.12个百分点。原材料成本计价采取加权移动平均价格，因此成本价格不存在滞后因素。由于2010年产品价格提升较多，预计2011年订货会提价

　　2.保持直营优势，加快加盟步伐。

　　三家上市家纺企业罗莱家纺、梦洁家纺和富安娜，富安娜的直营销售网络占比最高，公司的毛利率水平也最高。但直营的缺点是不能快速的实现渠道网络扩张，这在行业高速发展阶段，不利于公司快速抢占市场份额。目前公司营销网络的实施思路有所转变，逐步加快加盟体系建设。我们预计未来公司平均每年新开门店数量比较稳定，在400家左右，加盟店开店的速度会快一点，加盟和直营门店的目标比例是，加盟店占比70%，直营店占比30%。
没有2010年高，主要通过提高品牌力，减少打折促销活动和推出更多新品来提高盈利能力。

　 3.秉承“艺术”家纺，兼顾大众需求。

　　公司目前主要拥有“富安娜”、“维莎”、“馨而乐”、“圣之花”四个品牌。“富安娜”品牌销售收入占总收入的80%以上，是公司“艺术家纺”品牌定位的代表品牌，该品牌将生活艺术作为床上用品设计的目标，以适应现代人对高品位生活的追求。目标客户为具有一定消费能力的中高端消费群体，产品特色鲜明，在华南地区具有较高声誉。该品牌的消费粘性较大，公司的客户回头率较高，据公司市场部门所做的客户调查，每年的客户中约30%为二次或多次购买公司产品的顾客，VIP客户的重复购买率更是高达70%。

　　“馨而乐”是公司的第二品牌，以田园风为主，2010年销售收入1.3亿元，消费人群为都市白领，是公司未来新的增长点；“圣之花”原来计划走超市渠道，后来超市渠道运转不利，现在公司打算运用“圣之花”品牌走网络渠道；“劳拉夫人”品牌原本走网络渠道，但是“劳拉夫人”不符合网络形象，目前该品牌停止发展。

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