门店经营七大关键 第一、学习的机会：总部学习取经，分公司自营店的学习平台，分公司职业经理人的影响力。 第二、加盟商自身的内部互动力：包括经销商与员工的多赢合作力， 经销商 自身的学习力，店长的影响力，员工的责任心。 第三、硬件的创造力：时尚力、

门店经营七大关键

　　第一、学习的机会：总部学习取经，分公司自营店的学习平台，分公司职业经理人的影响力。

　　第二、加盟商自身的内部互动力：包括经销商与员工的多赢合作力，经销商自身的学习力，店长的影响力，员工的责任心。

　　第三、硬件的创造力：时尚力、成交率和竞争力。有句话说得好，2012年营销推广已走向瓶颈，回归产品力是真，产品好不好，是全体经销商的行为，而不是天上掉下来的“林妹妹”。

　　第四、服务形象力：一年到头，促销那么频繁，需要用门店持续的形象力树立品牌认知和文化认同，用真诚的服务力树立品牌信誉，并常抓不懈，提高顾客的忠诚度，有时不促亦促。

　　第五、门店软件的开发力：什么是终端，人才是终端，做好人的开发，恩威并举，挖掘潜力。

　　第六、把亮点做成领先的力量：中小品牌不适合全面参与竞争，而是要有把亮点做成领先的能力，把亮点做成领先再做成强势，是中小企业做大品牌的新路径。

　　第七、团队协作力：现在不是个人英雄主义的时代，个人再有亮点，也是“鲜花绿叶扶”团队协作的结果，九型人格的企业化植入，性格决定团队的走向，要打造全员协作的优质团队。

　　笔者表示，分公司应该协助他那里进行团队架构和企业化运作，植入终端多店管理体系，实施总店长负责制，导入零售软件和POS管理，提升多店在不同地段和商圈的运营水平。从终端的软硬件着手进行业绩跟踪，作出科学的门店诊断，执行整改，扶优汰劣。

　　区域规划引领思路

　　优质客户遇到的瓶颈也是区域分公司所遇到的瓶颈，首先分公司老板要真正授权职业经理人，在现有的团队基础上，市场经理主要负责所辖片区市场的规 划与统率，分公司男的门店督导不可缺少，男同志能远距离出差，还有招几个熟悉时尚的买手（可以女性门店督导兼职），2012年要作好投资计划，要聚焦片区 发展自营店，为加盟商树立门店运营的榜样，为加盟商提供学习的平台，并落实到实际行动中去，在体系内评选出精英经销商，年度营销会议上给予激励，提高小K 所说的市场诱惑力，进而优化区、片、线和点的一体化的销售管理体系。

　　一线是真枪实弹的地方，2011年不少优质的经销商正遇到瓶颈的时候，突破之苦，瓶颈之难，责任之艰，不是一线一点所能敌，分公司作为集团的区域中间力量，首先要挺身而出，全力以赴，成为区域市场管理引领的中坚力量。