2008 年爆发的金融危机，让家居行业经历了一次颠覆性的洗牌。从2010 年4 月至今仍然持续的房地产调控举措密集度更大、触及面更广，限购令从一线城市下达至二、三线城市。三高两荒一限的现实使得企业成本不断增加、经销商不堪重压退出卖

　　2008 年爆发的金融危机，让家居行业经历了一次颠覆性的“洗牌”。从2010 年4 月至今仍然持续的房地产调控举措密集度更大、触及面更广，“限购令”从一线城市下达至二、三线城市。“三高两荒一限”的现实使得企业成本不断增加、经销商不堪重压退出卖场。同时，“达芬奇事件”、知名家居卖场“售假”等负面新闻又引发了家居行业的诚信危机。作为一个发展仅10 余年、消费群体相对小众化的楼梯行业不可避免地遭遇了“寒流”。传统意义上的“金九银十”已经过半，市场却没有往年那么热闹。“寒流”来袭，楼梯企业应该练好企业内功，诚信经营，方可顺利度过。

　　洞察需求 做好增值服务

　　在传统营销中，经常出现 “价格战”，不管是主动还是被动，结果是一样的：“杀敌一千自损八百”。即使最后把竞争对手“杀死”了，自己也是“元气大伤”。在竞争激烈的市场中，厂商要寻找属于自己的“蓝海”，就必须跳出价格的“围墙”，做一只增值服务的“袋鼠”。

　　要深度洞察消费者需求。找准了消费者的需求，无异于找到了通往财富的“丝绸之路”。届时，价格只列为参考因素，而非决定性因素。跳出价格的围墙，通过卖服务、卖时尚、卖品质来取悦消费者，用增值服务去对抗价格，赢的不仅是市场，更是长远的发展。

　　活化终端 让广告更有亮点

　　这是一个信息时代，各种媒体充斥着大大小小的广告，但能给人们留下深刻影响的并不多。如果广告不能深入人心，那么无效的广告就相当于“交了聘金娶不到媳妇”。因此，如何让广告做得有效、吸引人是企业进行广告宣传的重中之重。

　　首先，提炼记忆点。没有记忆点的广告等于没有味道的白开水，不能根植于消费者的脑海之中，更不能引起顾客购买欲望。

　　其次，终端生动化。广告本身是枯燥的，但终端的广告如果做得生动，则会让人倍感亲切。

　　最后，增强互动性。广告原本只能感知，不能互动，如果增加沟通的公关活动，增进产品与顾客之间的交流，或许会成为销售的“敲门砖”。

　　细分定位 满足个性化需求

　　很多企业主在销售方面主要追求的是量，往往喜欢扩展整个产品线，走多元化道路。但如今消费者需求逐渐个性化，对产品的专业性需求与日俱增，大众化的产品已无法满足其需求。因此，在品类繁杂的市场中，企业要细分市场定位，准确找出“爱毛虫的蚂蚁”。

　　海尔集团推出的“定制冰箱”是对细分定位的很好诠释。冰箱由消费者自己设计，他们可根据家具的颜色或是个人爱好，选择喜欢的外观色彩或内置设计，从而能最大限度地满足了不同顾客的需求;在日化行业里，联合利华率先细分性别，如：清扬是专为男性定制;当安踏定位大众体育用品时，特步却选择了时尚运动。细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己独特的卖点和竞争力。在竞争激烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化产品，往往会让获得意想不到的效果。

　　市场好比“江湖”，营销如“剑法”。出剑快、招法准，战胜对方才是硬道理。当企业经历价格战、广告战、促销战之后，不妨试试新招，寻找营销“列车”提速之道。